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英科醫療 | 2021 Arab Health阿拉伯國際醫療器械展參展全紀實(shí)

今天是李安琪、侯燕燕、陳雪瑩、董蕊在迪拜隔離的第四天,17天前,他們踏上飛往阿聯(lián)酋的航班,前往迪拜參加2021 Arab Health阿拉伯國際醫療器械展。

Arab Health阿拉伯國際醫療器械展是中東地區展覽規模最大、展品門(mén)類(lèi)最齊全、國際影響力最大的的國際性、綜合性專(zhuān)業(yè)醫療設備展覽會(huì )。英科醫療本次攜AdvanCare系列醫用丁腈檢查手套、一次性使用醫用口罩等醫用耗材產(chǎn)品及電動(dòng)輪椅Y207D、電動(dòng)輪椅S50等康養器械產(chǎn)品亮相迪拜。

回顧近一個(gè)月的籌備、布展、參展歷程,此次阿拉伯國際醫療器械展對于英科醫療來(lái)說(shuō)是一次全新的突破,對于李安琪、侯燕燕、陳雪瑩、董蕊來(lái)說(shuō),亦是一場(chǎng)難忘的成長(cháng)經(jīng)歷。


啟程 · 波折之路

全球疫情變幻莫測,出境參展壓力與困難重重,來(lái)自醫用耗材事業(yè)部和康養器械事業(yè)部國際營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的四位年輕姑娘:李安琪、陳雪瑩、侯燕燕、董蕊,平均年齡25歲,組成了本次的參展工作團隊。

出發(fā)前,她們擬訂思維導圖,清晰思路,針對時(shí)間安排、費用預估、展會(huì )背景、防疫措施等方面做了詳細的規劃和預案;配合國內外防疫政策,每人都提前接種了新冠疫苗,做了2次核酸檢測,并準備好英文版檢測報告,為應對國內外一路各種檢查做好準備;面對各地不同程度的疫情威脅,參展團隊準備了充足的防疫物資,包括口罩、手套、面罩、隔離服、免洗洗手液、消毒濕巾等;為確保參展樣品充足,除提前寄送的樣品外,四人勻出三個(gè)行李箱裝備用樣品,親自從山東運到迪拜。事無(wú)巨細的準備工作只為確保能夠順利抵達迪拜開(kāi)展工作。

國內外復雜的疫情環(huán)境注定讓這次旅程不平凡。國內航班接連取消、露宿機場(chǎng)凌晨登機、計劃之外的加測核酸、嚴格的邊檢質(zhì)詢(xún),雖然一路波折,但當參展團隊在即將離開(kāi)國門(mén)時(shí),看到了廣州白云機場(chǎng)柜臺使用的英科免洗手凝膠消毒液,熟悉的味道,熟悉的觸感,一切辛苦皆化為了堅持熱情工作的力量。





挑戰 · 勇往直前

6月20日凌晨1點(diǎn),參展團隊抵達迪拜,真正的挑戰才剛剛開(kāi)始。

地處熱帶的迪拜,6月正是最酷熱的季節,室外溫度高達44攝氏度。堆積如山的展品和宣傳資料,只能手動(dòng)從酒店搬運到展館,這對四個(gè)女生來(lái)說(shuō),無(wú)疑是抵達迪拜后的第一個(gè)不小的挑戰,她們毫無(wú)怨言,克服長(cháng)途奔波的疲憊,一趟一趟往返酒店與展館,完成物料搬運。

布展當天,迪拜時(shí)間下午5點(diǎn),當參展團隊完成物料搬運抵達展臺時(shí),搭建僅開(kāi)始10%,此時(shí)距離正式開(kāi)展不到17個(gè)小時(shí)。參展團隊同步國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部同事與搭建公司和現場(chǎng)工作人員溝通,連夜修改設計方案、監督施工搭建、分裝樣品袋,最終在開(kāi)展前順利完成展臺搭建布置。四天展會(huì )期間,每晚閉館后,參展團隊也沒(méi)有停止展臺的布置工作,力求完美,為英科的產(chǎn)品提供最好的展示平臺,為第二天的客戶(hù)帶去最好的體驗。





6月21日,2021阿拉伯國際醫療器械展正式開(kāi)展,迎來(lái)來(lái)自 159 個(gè)國家的3500多家參展公司和52000多名與會(huì )者,來(lái)自世界各地的制造商、批發(fā)商和分銷(xiāo)商匯聚在此,交流全球醫療行業(yè)最新產(chǎn)品與技術(shù)。位于H8.E10的英科醫療展位是為數不多的來(lái)自中國的參展公司,吸引了大量的觀(guān)眾駐足體驗產(chǎn)品,溝通合作。

一位來(lái)自科威特的客戶(hù)讓李安琪印象深刻,去年,英科醫療與該客戶(hù)達成800臺輪椅訂單合作,雙方相約在本次迪拜展會(huì )進(jìn)行首次線(xiàn)下會(huì )面。然而開(kāi)展前兩天,英科展位的人流量超出預期,客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)見(jiàn)到參展團隊忙碌的身影不忍打擾,只默默留下了名片。

當第三天再次邀約客戶(hù)時(shí),卻收到客戶(hù)行程有變的消息,李安琪與團隊深表歉意和遺憾,與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)再次深入溝通。被英科醫療參展團隊的誠意打動(dòng),客戶(hù)改變計劃,特意調整行程,從另外一個(gè)城市阿布扎比驅車(chē)123公里來(lái)到迪拜,與參展團隊在展會(huì )見(jiàn)面,詳談?dòng)唵卧斍楹秃罄m可合作項目。會(huì )面結束后,客戶(hù)表示非常開(kāi)心能在迪拜見(jiàn)到英科醫療團隊,感覺(jué)很溫馨親切,同時(shí)感謝英科的支持。




在為期四天的2021 Arab Health阿拉伯國際醫療器械展上,英科醫療參展團隊累計接待來(lái)自阿聯(lián)酋、埃及、沙特、卡塔爾等國家和地區的近40位老客戶(hù),獲得新客戶(hù)信息近500個(gè)。這是自2020年新冠疫情爆發(fā)以來(lái),英科醫療第一次參加國外展會(huì ),盡管相較疫情前展會(huì )規模有所縮小,參展人流量有所限制,參展過(guò)程也更加艱辛,但英科醫療出色的醫用耗材、康養器械產(chǎn)品和英科醫療參展團隊專(zhuān)業(yè)、熱情的工作表現,讓英科醫療在本次展會(huì )中成為亮眼的存在。

接下來(lái),英科醫療參展團隊將在迪拜進(jìn)行為期14天的隔離,回國之后在廣州進(jìn)行為期14天的隔離后重返工作崗位。


收獲 · 未來(lái)可期


李安琪Cynthia 康養器械事業(yè)部 國際營(yíng)銷(xiāo)員

此次是入職英科四年多來(lái),第一次一個(gè)人代表康養器械事業(yè)部進(jìn)行國外參展。去往迪拜之前,不管是從疫情影響,還是展會(huì )成果來(lái)看,壓力都非常之大。最后在領(lǐng)導們的關(guān)心和信任下,在心里給默默打氣,終于堅定地踏上了此次前往迪拜的旅程,同時(shí)也希望能利用這次展會(huì )深度檢測自身能力范圍和存在的不足。

時(shí)隔一年后,能有此次寶貴的機會(huì )和客戶(hù)進(jìn)行面對面的交談,是十分幸運的。我們堅持積極接待和服務(wù)每一位來(lái)訪(fǎng)人員,盡全力給所有客戶(hù)留下最好的印象,爭取將利益回報最大化。

今后,我將以飽滿(mǎn)的熱情、堅定的信念、高度的責任感去迎接新的挑戰。


陳雪瑩Haley 醫用耗材事業(yè)部 國際營(yíng)銷(xiāo)部亞非二組 國際營(yíng)銷(xiāo)員

 本次展會(huì )是疫情后首次國外展會(huì ),非常榮幸能參加本次展會(huì ),讓自己的工作閱歷變得更加豐富,讓我們有了跟客戶(hù)面對面交談、增加相互了解的機會(huì ),讓更多客人了解到我們英科是一家非常有實(shí)力、業(yè)務(wù)做到全球的公司。參加本次展會(huì )的伙伴人數相對較少,但是大家在展會(huì )前后、展會(huì )中都互幫互助,非常熱情。希望自己能抓住更多這樣的寶貴機會(huì ),獲取更多的客戶(hù)資源,努力成長(cháng)。


侯燕燕Leyla 醫用耗材事業(yè)部 國際營(yíng)銷(xiāo)部亞非二組 國際營(yíng)銷(xiāo)員

本次參加國外展會(huì ),受益良多。首先了解了國外參展的整個(gè)流程,包括展臺搭建、展品準備、布展、展中接待、撤展等;其次見(jiàn)到了很多之前只通過(guò)線(xiàn)上聯(lián)系過(guò)的客戶(hù),也接待了很多新客戶(hù),面對面的交流,加深了彼此感情,對客戶(hù)的需求有了更確切地了解,也對亞非市場(chǎng)有了更直觀(guān)的感受;同時(shí)也深知自己還有很多不足之處,還要繼續提高自己,給客戶(hù)更好的服務(wù)。


董蕊Shirley 醫療防護事業(yè)部 國際營(yíng)銷(xiāo)部亞非二組 國際營(yíng)銷(xiāo)員

作為20屆應屆生剛入職公司一年,能得到這樣的參展機會(huì )自覺(jué)十分難能可貴。展會(huì )期間見(jiàn)到了自己的一位已成單客戶(hù),客人驅車(chē)2小時(shí)從阿布扎比趕過(guò)來(lái),線(xiàn)上溝通許久得以見(jiàn)面,仿佛海外網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì )倍感親切。除老客戶(hù)之外此行也收獲了新客戶(hù),并建立了十分良好的合作關(guān)系與友誼??粗?zhù)客人一次次來(lái)到展臺確認細節,短短的三四天時(shí)間就落實(shí)訂單,能充分體會(huì )到客人對英科的信任和堅定選擇。有了這次難忘的經(jīng)歷,今后我將會(huì )以更飽滿(mǎn)的熱情去服務(wù)好每一位客戶(hù)。




英科醫療一直采取全球營(yíng)銷(xiāo)的策略,已建立覆蓋全球的全面銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),為超過(guò)120+個(gè)國家和地區的10000+家客戶(hù)持續提供符合不同地方標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。

自1993年美國basic公司成立,到成為全球領(lǐng)先的醫療防護用品服務(wù)商,28年的發(fā)展之路上,涌現出了無(wú)數擁有超強執行力、戰斗力和凝聚力的員工和團隊。未來(lái),8000+英科醫療人也將繼續團結一致,為實(shí)現“用人類(lèi)智慧的結晶,服務(wù)于人類(lèi)的健康需求”的企業(yè)目的而努力奮斗。


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